28-06-2013 | Joanna Urbaniak

Agent ubezpieczeniowy: opis stanowiska, zakres obowiązków, wynagrodzenie

W poniższym artykule prezentujemy sylwetkę agenta ubezpieczeniowego. Poznaj zakres obowiązków, zadania i profil osoby pracującej na tym stanowisku, a także dowiedz się, ile zarabia agent ubezpieczeniowy.
 

Przejdź do pełnej listy opisów stanowisk w finansach »

 

Agent ubezpieczeniowy to osoba pierwszego kontaktu dla klientów indywidualnych oraz małych i średnich firm. Sprzedaż produktów ubezpieczeniowych jest realizowana również przez wiele innych kanałów dystrybucji, m.in. za pośrednictwem firm brokerskich, firm zajmujących się doradztwem finansowymi oraz banków. Agent ubezpieczeniowy oferuje produkty jednej firmy ubezpieczeniowej i koncentruje się na rynku klientów indywidualnych oraz małych firm. Duże firmy decydują się coraz częściej na korzystanie z usług firm brokerskich, które z jednej strony potrafią znaleźć na rynku ofertę najlepszą pod kątem cenowym i dopasowaną do potrzeb klienta, a z drugiej – reprezentują interes klienta w kontaktach z firmą ubezpieczeniową.

 

Zobacz oferty pracy w ubezpieczeniach » 


 

Zakres obowiązków

  • prezentowanie oferty i sprzedaż produktów ubezpieczeniowych (komunikacyjne, majątkowe, OC, osobowe i inwestycyjne) dla klientów indywidualnych i firm
  • realizacja indywidualnych planów sprzedaży, aktywne pozyskiwanie klientów
  • budowanie długoterminowych relacji z klientami
  • dopasowanie produktów do potrzeb i oczekiwań klientów
  • kształtowanie pozytywnego wizerunku firmy ubezpieczeniowej
  • współpraca z działem likwidacji szkód

 

Profil

 

Kandydata na stanowisko agenta ubezpieczeniowego powinna charakteryzować komunikatywność oraz łatwość nawiązywania kontaktów z klientami. Ponieważ wynagrodzenie agenta w dużej mierze zależy od wartości samodzielnie wygenerowanej sprzedaży, ważne są takie cechy, jak samodyscyplina i motywacja. Dodatkowo na tym stanowisku istotna jest znajomość produktów ubezpieczeniowych oraz technik sprzedaży bezpośredniej.


 

Wynagrodzenie

 

 

Całkowite miesięczne wynagrodzenie brutto na stanowisku agenta ubezpieczeniowego

 

Stanowisko Dolny kw. Mediana Górny kw.
Agent ubezpieczeniowy 3 300 zł 4 500 zł 5 700 zł
Średni udział premii   26%  

Źródło: Goldman Recruitment Salary Survey 2015

 

Zobacz oferty pracy dla agenta ubezpieczeniowego »

 
 

Perspektywy rozwoju

 

Agent ubezpieczeniowy to dla wielu osób pierwsza praca. Ponieważ pracodawcy podchodzą często elastycznie do czasu pracy, wiele osób decyduje się na karierę agenta ubezpieczeniowego jeszcze na studiach lub wybiera je jako zajęcie dodatkowe. Jeżeli agent chce pozostać w branży ubezpieczeniowej, może kontynuować karierę jako kierownik zespołu. Wielu agentów decyduje się na karierę na stanowisku brokera ubezpieczeniowego na własną rękę lub w firmie brokerskiej. Aby wykonywać zawód brokera, należy zdać egzamin oraz zostać wpisanym na listę prowadzoną przez Komisję Nadzoru Finansowego. Alternatywna ścieżka kariery to doradca w bankowości detalicznej.


 

Agent ubezpieczeniowy w organizacji

 

Przełożeni Podwładni
Kierownik zespołu agentów Brak
Dyrektor oddziału  

 

Opracowanie na podstawie Goldman Recruitment Salary Survey 2013.

Temat pod lupą
Na zdj. od lewej: Marta Ratajczyk i Agnieszka Szewczyk

Od call centre do contact centre w bankowości

O tym, jakie są najważniejsze różnice pomiędzy call a contact centre, jak mogą na tych zmianach bądź – ujmując precyzyjniej – tej ewolucji skorzystać specjaliści i kandydaci na rynku pracy rozmawiamy z Martą Ratajczyk, (Managerem Zespołu Telemarketingu) oraz Agnieszką Szewczyk (Managerem Zespołu Outbound) z Alior Banku.

Więcej artykułów
Awanse

Z Banku Zachodniego WBK do instytucji rządowej

Bank Zachodni WBK kuźnią rządowych person? Po superministrze Mateuszu Morawieckim państwową funkcję obejmie również Beata Daszyńska-Muzyczka, związana z BZ WBK blisko 22 lata.

Więcej awansów
Wydarzenie tygodnia

Audit & Fraud Forum 2016

Dynamicznie zmieniające się otoczenie gospodarcze i coraz liczniejsze rodzaje ryzyka wymagają od audytu nieustającego poszukiwania nowych rozwiązań.

Więcej wydarzeń
UE