28-06-2013 | Joanna Urbaniak

Kierownik zespołu agentów: opis stanowiska, zakres obowiązków, wynagrodzenie

W poniższym artykule prezentujemy sylwetkę kierownika zespołu agentów. Poznaj zakres obowiązków, zadania i profil osoby pracującej na tym stanowisku, a także dowiedz się, ile zarabia kierownik zespołu agentów.
 

Przejdź do pełnej listy opisów stanowisk w finansach »

 

Kierownik zespołu agentów w firmie ubezpieczeniowej reprezentuje wraz z zespołem tak zwaną sieć własną. Sprzedaż produktów ubezpieczeniowych jest realizowana również przez wiele innych kanałów dystrybucji, m.in. za pośrednictwem firm brokerskich, firm zajmujących się doradztwem finansowymi oraz banków. Agent ubezpieczeniowy oferuje produkty jednej firmy ubezpieczeniowej i koncentruje się na rynku klientów indywidualnych oraz małych firm. Duże firmy decydują się coraz częściej na korzystanie z usług firm brokerskich, które z jednej strony potrafią znaleźć na rynku ofertę najlepszą pod kątem cenowym i dopasowaną do potrzeb klienta, a z drugiej – reprezentują interes klienta w kontaktach z firmą ubezpieczeniową.

 

Zobacz oferty pracy w ubezpieczeniach » 


 

Zakres obowiązków

  • zarządzanie zespołem agentów w zakresie sprzedaży produktów ubezpieczeniowych (komunikacyjnych, majątkowych, OC, osobowych, inwestycyjnych)
  • odpowiedzialność za sprzedaż i realizację budżetu
  • odpowiedzialność za jakość obsługi klienta
  • zarządzanie zespołem: rekrutacja agentów, motywowanie, prowadzenie szkoleń
  • wspieranie agentów w procesie pozyskiwania klientów indywidualnych oraz firm
  • analizowanie potencjału powierzonej części rynku
  • monitorowanie oferty firm konkurencyjnych
  • współpraca z innymi działami firmy ubezpieczeniowej

 

Profil

 

Kierownik zespołu agentów powinien zdobyć wcześniej doświadczenie na stanowisku agenta ubezpieczeniowego. Istotna na tym stanowisku jest umiejętność zarządzania i motywowania podległych pracowników oraz bardzo dobra wiedza na temat oferty produktowej firmy ubezpieczeniowej.


 

Wynagrodzenie

 

Stanowisko Dolny kw. Mediana Górny kw.
Kierownik zeposłu agentów 6 500 zł 7 500 zł 8 600 zł
Średni udział premii   13%  

Źródło: Goldman Recruitment Salary Survey 2015

 

Zobacz oferty pracy dla kierownika zespołu agentów »


 

Perspektywy rozwoju

 

Kierownik zespołu agentów może kontynuować karierę w sprzedaży w branży ubezpieczeniowej awansując kolejno na stanowisko dyrektora oddziału lub dyrektora regionalnego. Alternatywną ścieżką kariery jest stanowisko brokera ubezpieczeniowego lub inne działy w ramach firmy ubezpieczeniowej: underwritingu lub marketingu. Umiejętność zarządzania zespołem oraz znajomość oferty produktowej to również atut w przypadku kandydatów na dyrektora oddziału w bankowości detalicznej.


 

Kierownik zespołu agentów w organizacji

 

Przełożeni Podwładni
Dyrektor oddziału Agent ubezpieczeniowy
Regionalny dyrektor sprzedaży  

 

Opracowanie na podstawie Goldman Recruitment Salary Survey 2015

Temat pod lupą

Teamwork to nie tylko hasło

Na pytanie: Czy potrafisz pracować w zespole?, większość z nas odpowiada twierdząco. Zarządzanie projektowe i praca zespołowa są w modzie biznesowej, nic zatem dziwnego, że chcemy się wykazać ich znajomością. Wymagają one jednak zarówno kompetencji u pracownika, jak i przygotowania ze strony organizacji.

Więcej artykułów
Awanse
Jakub Wojnarowski

Jakub Wojnarowski nowym dyrektorem ACCA Polska

Jakub Wojnarowski obejmie w kwietniu funkcję Dyrektora Zarządzającego polskiego przedstawicielstwa ACCA (The Association of Chartered Certified Accountants), międzynarodowej organizacji zrzeszającej specjalistów z zakresu finansów, rachunkowości i zarządzania.

Więcej awansów
Wydarzenie tygodnia

Audit OdyssEY – zapisy do konkursu EY dla przyszłych audytorów i biegłych rewidentów

Od 15 lutego do 31 marca przyjmowane są zapisy do drugiej edycji organizowanego przez EY konkursu studenckiego dla przyszłych audytorów i biegłych rewidentów – Audit OdyssEY.

Więcej wydarzeń
UE