Czy marzysz o pracy w firmie, której działalności przyświeca ważny cel? W firmie, która ceni różnorodność, rozwój techniczny i motywuje swoich pracowników do innowacji i dawania z siebie tego, co najlepsze?
Obecnie poszukujemy Kierownika ds. Klientów Kluczowych w segmencie Cloud & Service Providers. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za całościowe podejście do klienta końcowego w segmencie, obejmując promocję i sprzedaż dedykowanej oferty, podnoszenie wiedzy klienta o ofercie, zwiększanie jej zakresu oraz koordynację zespołów sprzedażowych w poszczególnych regionach. Obszarem geograficznym działania KAM-a jest cała Polska.
Twój zakres obowiązków:
- Zapewnienie realizacji całościowego celu sprzedażowego / zamówień
- Koordynacja działań pomiędzy działami oraz inżynierami sprzedaży SE, m.in:
- Prowadzenie prezentacji, spotkań handlowych, przygotowywanie i zatwierdzanie ofert
- Tworzenie i animacja zespołu sprzedażowego; organizacja i przewodnictwo cyklicznym spotkaniom zespołu
- Wdrażanie wizji rozwoju biznesu SE z klientem kluczowym / segmentem (definiowanie strategii współpracy z klientem / segmentem oraz wynikających z niej akcji)
- Działanie na wyższym poziomie hierarchii managementu firmy (tzw. C-level – kadra zarządzająca, osoby decyzyjne oraz mające wpływ na podejmowane decyzje):
- Promocja / lobbowanie SE, produktów i rozwiązań
- Poszukiwanie informacji nt. projektów i potencjalnego biznesu oraz sposobu jego pozyskania, przekazywanie informacji inżynierom sprzedaży / preskrypcji
- Dbałość o aktualizację informacji na temat firmy / segmentu w wybranych plikach lub bazach danych SE
Doświadczenie i umiejętności, których szukamy:
- Co namniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży, w tym infrastruktury technologicznej dedykowanej do serwerowni (mile widziane: praca z klientami strategicznymi oraz dużymi firmami korporacyjnymi, firmami globalnymi itp.)
- Kilkuletnie doświadczenie we współpracy z użytkownikami końcowymi
- Wykształcenie wyższe techniczne z zakresu elektrotechniki / energetyki i / lub ekonomiczne i/lub związane z zarządzaniem i marketingiem
- Znajomość angielskiego na poziomie średniozaawansowanym
- Mile widziana ogólna znajomość zagadnień i oferty SE z zakresu rozdziału energii elektrycznej niskiego i średniego napięcia, zasilania gwarantowanego, klimatyzacji precyzyjnej, „ white space”, oraz szeroko rozumianej automatyki budynkowej (CCTV, kontrola dostępu)
- Wiedza z zakresu kluczowego segmentu rynku Cloud and Service Providers
- Znajomość technik sprzedaży (B2B) i negocjacji
- Otwartość, wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i orientacja na klienta
- Zdolności budowania relacji biznesowych na poziomie C-level
- Wysoki poziom odpowiedzialności i samodzielności w działaniu
- Motywacja, wykazywanie inicjatywy i nastawienie na osiąganie celów
- Dobra organizacja pracy i zarządzanie czasem
- Prawo jazdy kategorii B
Jeśli interesuje Cię:
- Ciekawa praca w firmie mającej znaczący udział w rynku
- Możliwość rozwoju w strukturach lokalnych i międzynarodowych
- Zwiększanie kompetencji technicznych poprzez udział w szkoleniach technicznych. Gwarantujemy pełne szkolenie wdrożeniowe
- Atrakcyjne wynagrodzenie i pakiet benefitów (premia w zależności od osiągnięć, karta sportowa, ubezpieczenie medyczne i na życie)
... Nie wahaj się i wyślij CV już dziś.
Benefits we offer:
Fund
Insurance
care
bonus
bonus and
recognition
awards