Strefa Klienta
Dla naszego klienta, międzynarodowej firmy działającej w sektorze mediowym poszukujemy ambitnego, zmotywowanego oraz nastawionego na rozwój kandydata na stanowisko Dyrektor Sprzedaży.
Oferujemy
* Pracę pełną wyzwań w dynamicznym środowisku
Opis stanowiska
* W oparciu o analizę danych dotyczących rozwoju rynku i sytuacji ekonomicznej przygotowanie i rekomendacja strategii sprzedażowej, planów rozwoju sprzedaży produktów, celów sprzedaży w perspektywie długofalowej oraz na najbliższy rok finansowy * Monitorowanie wyników sprzedaży i rentowności. W bliskiej współpracy z Działem Marketingu, Działem Finansowym i Działem Logistyki upewnianie się, że osiągane są roczne i miesięczne cele sprzedaży * Monitorowanie założonego poziomu rentowności i realizacji celów sprzedaży oraz realizacji planów sprzedaży * Kierowanie pracą Działu Sprzedaży * Zarządzanie współpracą z klientami, rekomendowanie zasad i warunków współpracy * Aktywny udział w pracach Zespołu Kierowniczego oraz Zarządu Spółki * Identyfikowanie wewnętrznych możliwości rozwoju Firmy poprzez akwizycję innych firm oraz prace związane z przygotowaniem projektów
Profil kandydata
* Dobra znajomość rynku mediowego, jego struktury, dynamiki i trendów rozwojowych * Doświadczenie na stanowisku dyrektora/menadżera sprzedaży w firmie mediowej * Doświadczenie w budowaniu strategii sprzedaży oferty mediowej, zwłaszcza w oparciu o liczbę kontaktów * Umiejętność planowania i monitorowania efektywnej sprzedaży powierzchni reklamowych zgodnie z przyjętym budżetem lub uaktualnionym forecastem sprzedaży * Doświadczenie w zarządzaniu efektywnością organizacji pracy zespól sprzedażowego * Umiejętność poszukiwania i wskazywania nowych źródeł przychodów dla sprzedaży oferty mediowej powierzchni reklamowych * Doświadczenie w zarządzaniu zmianą kompetencji w zespole i procesach biznesowych * Doświadczenie w uczestnictwie wdrażania nowych narzędzi sprzedażowych, w tym informatycznych systemów tworzenia i przedstawiania oferty i rezerwacji dla klientów * Doświadczenie w pracy z agencjami mediowymi, oraz w pracy z klientami bezpośrednimi, w tym regionalnymi * Potwierdzone umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne * Potwierdzona umiejętność formułowania trafnej strategii rozwoju sprzedaży * Efektywność wdrażania planów sprzedaży, monitorowania ich realizacji. Oceny skuteczności * Potwierdzone umiejętności oceny pracy Działu Sprzedaży - delegacji uprawnień, wyników pracy, oceny pracowników i ich rozwoju, rozwoju struktury Działu Sprzedaży, tak aby odpowiadała ona potrzebom rynku * Udział w procesach Zespołu Kierowniczego
Powiadomienie - oferty pracy
Ⓒ 2008-2024 Grupa MBE sp. z o.o. Wszelkie prawa zastrzeżone.