Trwa ładowanie. Prosimy o chwilę cierpliwości.
Wydarzenie archiwalne
10 czerwca
2021
Miasto:
Organizator: Centrum Edukacji PKF

Finanse dla nieustraszonych handlowców

Jeżeli jesteś handlowcem i w kontakcie z pracownikami działu finansów czujesz się nieswojo, to ten jednodniowy warsztat jest dla Ciebie - znajdziesz wspólny język z finansistami, a przy odpowiednim wysiłku zdobędziesz ich zaufanie i podniesiesz pewność siebie.

Nasz patronat
Typ wydarzenia: Seminaria i konferencje

Adresaci szkolenia:

  • Przedstawiciele Handlowi,
  • Doradcy klienta,
  • Sprzedawcy,
  • Account Managerowie,
  • osoby, które czują chęć przełamywania schematów myślenia i osiągania wyników w sprzedaży dla finansistów

 

Program:

1. Rentowny, czyli jaki?

  • Rentowność i płynność -  co musisz o nich wiedzieć, żeby zacząć przedstawiać argumenty finansiście
  • Stałe fragmenty gry - jak rozegrać termin płatności rabaty?
  • Kapitał roboczy - co budżetują firmy i jaki ma to wpływ na sukces negocjacyjny handlowca?
  • Cena, narzut, marża, zysk, kontrybucja, rabat - jak z nich zrobić swoich sprzymierzeńców w rozmowie z finansistą?

2. O czym myśli finansista, gdy negocjuje transakcję…

  • Cena transakcyjna, przyszłe koszty generowane transakcją, koszty wyjścia z umowy
  • Capex, czy Opex - dlaczego handlowcom potrzebna ta wiedza?
  • Jak podatki bezpośrednie i pośrednie modyfikują kalkulacje finansisty?
  •  Koszty stałe, zmienne, bezpośrednie i pośrednie - w jaki sposób wpływają na podejmowanie decyzji zakupowych przez ludzi finansów? 
  •  Waluta kontraktu - jak rozegrać ten argument?

3. Czas na wyzwanie - negocjuj z finansistą i zmierz się z oceną!

  • W tej części uczestnicy indywidualnie będą prowadzili negocjacje z prowadzącą zajęcia i otrzymają informację zwrotną 

Zarejestruj się już dziś

Kontakt
Centrum Edukacji PKF
Wydarzenia

Dziś jest 22 czerwca 2021

11-12 października 2021
XV Kongres ICV POLSKA (CIA 2021)
Zobacz wszystkie

Podobne wydarzenia

Pod patronatem
KarierawFinansach.pl
XV Kongres ICV POLSKA (CIA 2021)
Warszawa 11 października
11 października Warszawa
Ogranizator Międzynarodowe Stowarzyszenie Controllerów (ICV)
Kategoria
Kontroling

Podobne wydarzenia

Pod patronatem
KarierawFinansach.pl
XV Kongres ICV POLSKA (CIA 2021)
Warszawa 11 października
11 października Warszawa
Ogranizator Międzynarodowe Stowarzyszenie Controllerów (ICV)
Kategoria
Kontroling