Adresaci szkolenia:

• Przedstawiciele Handlowi,
• Doradcy klienta,
• Sprzedawcy,
• Account Managerowie,
• osoby, które czują chęć przełamywania schematów myślenia i osiągania wyników w sprzedaży dla finansistów

Program:

1. Rentowny, czyli jaki?

• Rentowność i płynność -  co musisz o nich wiedzieć, żeby zacząć przedstawiać argumenty finansiście
• Stałe fragmenty gry - jak rozegrać termin płatności rabaty?
• Kapitał roboczy - co budżetują firmy i jaki ma to wpływ na sukces negocjacyjny handlowca?
• Cena, narzut, marża, zysk, kontrybucja, rabat - jak z nich zrobić swoich sprzymierzeńców w rozmowie z finansistą?

2. O czym myśli finansista, gdy negocjuje transakcję…

• Cena transakcyjna, przyszłe koszty generowane transakcją, koszty wyjścia z umowy
• Capex, czy Opex - dlaczego handlowcom potrzebna ta wiedza?
• Jak podatki bezpośrednie i pośrednie modyfikują kalkulacje finansisty?
•  Koszty stałe, zmienne, bezpośrednie i pośrednie - w jaki sposób wpływają na podejmowanie decyzji zakupowych przez ludzi finansów? 
•  Waluta kontraktu - jak rozegrać ten argument?

3. Czas na wyzwanie - negocjuj z finansistą i zmierz się z oceną!

• W tej części uczestnicy indywidualnie będą prowadzili negocjacje z prowadzącą zajęcia i otrzymają informację zwrotną 

Zarejestruj się już dziś

Udostępnij

Udostępnij

Tweetnij

Udostępnij Udostępnij Tweetnij