Trwa ładowanie. Prosimy o chwilę cierpliwości.
Wydarzenie archiwalne
10 czerwca
2021
Miasto:
Organizator: Centrum Edukacji PKF

Finanse dla nieustraszonych handlowców

Jeżeli jesteś handlowcem i w kontakcie z pracownikami działu finansów czujesz się nieswojo, to ten jednodniowy warsztat jest dla Ciebie - znajdziesz wspólny język z finansistami, a przy odpowiednim wysiłku zdobędziesz ich zaufanie i podniesiesz pewność siebie.

Nasz patronat
Typ wydarzenia: Seminaria i konferencje

Adresaci szkolenia:

  • Przedstawiciele Handlowi,
  • Doradcy klienta,
  • Sprzedawcy,
  • Account Managerowie,
  • osoby, które czują chęć przełamywania schematów myślenia i osiągania wyników w sprzedaży dla finansistów

 

Program:

1. Rentowny, czyli jaki?

  • Rentowność i płynność -  co musisz o nich wiedzieć, żeby zacząć przedstawiać argumenty finansiście
  • Stałe fragmenty gry - jak rozegrać termin płatności rabaty?
  • Kapitał roboczy - co budżetują firmy i jaki ma to wpływ na sukces negocjacyjny handlowca?
  • Cena, narzut, marża, zysk, kontrybucja, rabat - jak z nich zrobić swoich sprzymierzeńców w rozmowie z finansistą?

2. O czym myśli finansista, gdy negocjuje transakcję…

  • Cena transakcyjna, przyszłe koszty generowane transakcją, koszty wyjścia z umowy
  • Capex, czy Opex - dlaczego handlowcom potrzebna ta wiedza?
  • Jak podatki bezpośrednie i pośrednie modyfikują kalkulacje finansisty?
  •  Koszty stałe, zmienne, bezpośrednie i pośrednie - w jaki sposób wpływają na podejmowanie decyzji zakupowych przez ludzi finansów? 
  •  Waluta kontraktu - jak rozegrać ten argument?

3. Czas na wyzwanie - negocjuj z finansistą i zmierz się z oceną!

  • W tej części uczestnicy indywidualnie będą prowadzili negocjacje z prowadzącą zajęcia i otrzymają informację zwrotną 

Zarejestruj się już dziś

Kontakt
Centrum Edukacji PKF
Wydarzenia

Dziś jest 07 grudnia 2021

Zobacz wszystkie

Podobne wydarzenia

Pod patronatem
KarierawFinansach.pl
Diament Ekonomiczny - Debata (online)
14 grudnia
14 grudnia
Ogranizator Koło Naukowe Strategii Gospodarczej UW
Kategoria
Konsulting

Podobne wydarzenia

Pod patronatem
KarierawFinansach.pl
Diament Ekonomiczny - Debata (online)
14 grudnia
14 grudnia
Ogranizator Koło Naukowe Strategii Gospodarczej UW
Kategoria
Konsulting