Temat tygodnia
Rozmowa z Kasia Malinowską, trenerką rozwoju osobistego i certyfikowanym coachem.
Trwa ładowanie. Prosimy o chwilę cierpliwości.
Wydarzenie archiwalne
19 maja
2015
Miasto: Warszawa
Organizator: Warszawski Instytut Bankowości

Skuteczna sprzedaż produktów finansowych w zgodzie z obowiązującymi regulacjami prawnymi (maj 2015)

Typ wydarzenia: Seminaria i konferencje

Co osiągniesz poprzez udział w szkoleniu?

  • Zdobędziesz praktyczne umiejętności w zakresie technik sprzedaży i zasad tworzenia „klimatu sprzedaży”
  • Będziesz potrafił dopasować produkt finansowy i zastosować technikę sprzedażową do profilu klienta
  • Będziesz wiedział, co wolno w zgodzie z regulacjami prawnymi, a co jest niedozwolone
  • Poznasz metody wpływania na ludzi
  • Będziesz wiedział, jak radzić sobie z różnymi formami krytyki, ze strony klienta
  • Poznasz niewerbalne akty komunikacji
  • Komu polecamy szkolenie?
  • Pracownikom instytucji finansowych, którzy chcieliby uzyskać niezbędną dla siebie wiedzę z zakresu technik sprzedaży
  • Pośrednikom finansowym, agentom ubezpieczeniowym
  • Wszystkim, którzy już zajmują się sprzedażą i chcą zwiększyć swoją efektywność

Po każdym szkoleniu możesz kontynuować proces uczenia się, korzystając ze wsparcia trenera (kontakt mailowy za pośrednictwem opiekuna Studium) oraz zaglądając do "Przybornika uczestnika szkolenia WIB". A w Przyborniku np.:

  • Do poczytania, czyli spis lektur uzupełniających
  • Do posurfowania, czyli adresy www warte zainteresowania
  • Dla przypomnienia, czyli materiał szkoleniowy w pliku pdf

Jak przebiegają zajęcia?
Zajęcia będą prowadzone w formie warsztatowej z licznymi ćwiczeniami, praktycznymi przykładami oraz studiami przypadku z rynku kapitałowego.

Kto prowadzi szkolenie?
Marcin Lau, Wzorowy Trener WIB 2009 i 2010, Najlepszy Trener WIB 2011 i 2012. Supertrener WIB 2013 i 2014. Trener z 15-letnim doświadczeniem w sprzedaży produktów finansowych.

Jaki jest zakres tematyczny szkolenia?
Nowe rozwiązania prawne w zakresie rynków kapitałowych

Dyrektywa MIFID II – profil ryzyka klienta na bazie behawioralnej

Techniki sprzedaży produktów finansowych klientom indywidualnym i instytucjonalnym

  • Analiza kontekstu sprzedaży

Metody wpływania na ludzi

Identyfikacja potrzeb klienta

Tworzenie klimatu sprzedaży

  • Zasady tworzenia dobrego klimatu
  • Najczęstsze błędy sprzedażowe
  • Złote zasady relacji z klientem

Typologia "trudnych klientów" i metody postępowania z nimi

Więcej informacji można znaleźć na stronie organizatora »

Kontakt
Warszawa
Wydarzenia

Dziś jest 05 czerwca 2023

Zobacz wszystkie

Podobne wydarzenia

Pod patronatem
KarierawFinansach.pl
XVII Kongresu ICV POLSKA (CIA 2023)
19 czerwca
19 czerwca
Ogranizator Międzynarodowe Stowarzyszenie Controllerów (ICV)
Kategoria
Kontroling

Podobne wydarzenia

Pod patronatem
KarierawFinansach.pl
XVII Kongresu ICV POLSKA (CIA 2023)
19 czerwca
19 czerwca
Ogranizator Międzynarodowe Stowarzyszenie Controllerów (ICV)
Kategoria
Kontroling