Adresaci szkolenia:

• Przedstawiciele Handlowi,
• Doradcy klienta,
• Sprzedawcy,
• Account Managerowie,
• osoby, które czują chęć przełamywania schematów myślenia i osiągania wyników w sprzedaży dla finansistów

Program:

1. Rentowny, czyli jaki?

        - Rentowność i płynność -  co musisz o nich wiedzieć, żeby zacząć przedstawiać argumenty finansiście

        - Stałe fragmenty gry - jak rozegrać termin płatności rabaty?

        - Kapitał roboczy - co budżetują firmy i jaki ma to wpływ na sukces negocjacyjny handlowca?

        - Cena, narzut, marża, zysk, kontrybucja, rabat - jak z nich zrobić swoich sprzymierzeńców w rozmowie z finansistą?

      2. O czym myśli finansista, gdy negocjuje transakcję….

      - Cena transakcyjna, przyszłe koszty generowane transakcją, koszty wyjścia z umowy

      - Capex, czy Opex - dlaczego handlowcom potrzebna ta wiedza?

      - Jak podatki bezpośrednie i pośrednie modyfikują kalkulacje finansisty?

      - Koszty stałe, zmienne, bezpośrednie i pośrednie - w jaki sposób wpływają na podejmowanie decyzji zakupowych przez ludzi finansów? 

      - Waluta kontraktu - jak rozegrać ten argument?

      3. Czas na wyzwanie - negocjuj z finansistą i zmierz się z oceną!

      - W tej części uczestnicy indywidualnie będą prowadzili negocjacje z prowadzącą zajęcia i otrzymają informację zwrotną 

Zarejestruj się już dziś

Udostępnij

Udostępnij

Tweetnij

Udostępnij Udostępnij Tweetnij