Adresaci szkolenia:

• Menadżerowie i kierownicy działów sprzedaży i marketingu
• Key Account Manager
• Handlowcy negocjujących warunki sprzedaży lub kontrakty
• Product Manager 
• pracownicy działów marketingu
• pracownicy działów operacyjnych wspierających pracę działów handlowych

CZĘŚĆ 1 

• Co składa się na rentowność
• Rodzaje rabatów wspierających rentowność i realizację strategii biznesowej
• Narzut, marża, zysk, kontrybucja – czym się różnią i jak rozmawiać o nich z klientem?
• Zasady wyliczania marży i narzutu
• Procent czy masa marży – co jest ważniejsze?
• Analiza portfolio/oferty pod kątem rentowności
• Praktyczne zadania biznesowe rozwiązywane w grupie z wykorzystaniem kalkulatora

CZĘŚĆ 2 

• Podstawowe elementy finansowe w relacjach handlowych
• Na czym zarabia klient, co będzie negocjował i dlaczego?
• Rola kosztów stałych i zmiennych i ich wpływ na rentowność w sytuacji zmian rynkowych
• Podstawowe elementy rachunku zysków i strat (P&L)
• Podstawowe argumenty finansowe w rozmowach klientem
• Czym jest kapitał pracujący i jak wpływa na działania firmy?
• Termin płatności – jak obliczyć jego wartość dla celów negocjacyjnych?
• Praktyczne zadania biznesowe rozwiązywane w grupie z wykorzystaniem kalkulatora

       CZĘŚĆ 3 

• Jakie rodzaje rabatów wspierają realizację strategii sprzedaży?
• Rodzaje cen – detaliczna, cennikowa, hurtowa, promocyjna, net
• Od ceny wyjściowej do ceny 4 x net
• Rodzaje rabatów i sposoby ich wyliczania – procentowe, wartościowe, progowe, liniowe, od nadwyżki i inne
• Kaskadowo czy sumarycznie, frontowo czy potransakcyjnie czyli sposoby naliczania rabatów i    ich wpływ na zyskowność współpracy
• Rodzaje bonusów i inwestycji – zależne lub niezależne od obrotu
• Inwestycje pozakontraktowe i ich wpływ na rentowność współpracy
• Pre-ewaluacja akcji promocyjnych – najważniejsze zasady
• Typ biznesu klienta a struktura warunków handlowych
• Warunki liczone „od dołu” i „od góry” – gdzie jest pułapka?
• Praktyczne zadania biznesowe rozwiązywane w grupie z wykorzystaniem kalkulatora

PANEL KONSULTACYJNY Z TRENEREM 

Zarejestruj się już dziś: link

Udostępnij

Udostępnij

Tweetnij

Udostępnij Udostępnij Tweetnij