Regional Sales Manager - Ortopedia (Joint Replacement)
Zakres obowiązków:
- Opracowywanie i realizacja lokalnych planów sprzedażowych i działań marketingowych (odpowiedzialność za 1/2 Polski, południowa część kraju)
- Bieżące monitorowanie wyników sprzedaży oraz podejmowanie działań korygujących stosownie do potrzeb w celu zapewnienia optymalnej efektywności
- Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z klientami oraz kluczowymi opinioliderami (główne produkty: endoprotezy biodra i kolana)
- Prowadzenie analiz rynku w celu określenia potrzeb klientów oraz wspierania kierownictwa wyższego szczebla w opracowywaniu krótko- i długoterminowych strategii/prognoz i celów biznesowych
- Sporządzanie raportów, podsumowań, analiz i dokumentacji w zakresie wszystkich aspektów zarządzania sprzedażą
- Budowanie zaangażowanego zespołu sprzedaży poprzez zapewnienie silnego przywództwa i wdrożenia odpowiednich inicjatyw w zakresie rekrutacji, rozwoju i zaangażowania we współpracy z Działem HR
- Zarządzanie i kierowanie podległym zespołem (około 8 osób). Organizowanie, delegowanie i koordynacja pracy podległych pracowników
- Wspieranie przedstawicieli w opracowywaniu krótko- i długoterminowych strategii i celów biznesowych
- Nadzór merytoryczny nad realizowanymi działaniami sprzedażowymi w terenie
- Zapewnienie przestrzegania obowiązujących procedur oraz dostosowania działań do strategii biznesowej
Wymagania:
- Przynajmniej 5-letnie udokumentowane sukcesami doświadczanie w sprzedaży w branży medycznej
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym
- Umiejętność motywowania oraz rozwijania zespołu sprzedaży
- Płynna znajomość języka angielskiego
- Znajomość branży medycznej i kluczowych decydentów w branży
- Doświadczenie w budowaniu i utrzymywaniu efektywnych relacji biznesowych (z chirurgami i szpitalami)
- Umiejętność myślenia strategicznego i analitycznego, silna orientacja na wyniki
- Brak przeciwskazań do przebywania na sali operacyjnej
- Gotowość do częstych wyjazdów służbowych (ok. 80%)
- Miejsce zamieszkania w południowej części Polski: np. Kraków, Katowice, Wrocław, Poznań, Łódź, Warszawa
- Ważne prawo jazdy kat. B