Temat tygodnia
Z badań wynika, że obecnie aktywnych zawodowo jest około połowa studentów.
Partner serwisu
EY
Rozwiń
 
A Ty jakie masz plany
na jesień?
Zdobądź doświadczenie w prestiżowych konkursach dla studentów organizowanych przez EY.
Chcę się sprawdzić w wyzwaniu
na styku prawa i ekonomii.
Chcę wejść do świata wielkich transakcji.
KarierawFinansach.pl jest patronem medialnym obu konkursów.
 
A Ty jakie masz plany
na jesień?
Zdobądź doświadczenie w prestiżowych konkursach dla studentów organizowanych przez EY.
Chcę się sprawdzić w wyzwaniu
na styku prawa i ekonomii.
Chcę wejść do świata wielkich transakcji.
KarierawFinansach.pl jest patronem medialnym obu konkursów.
Trwa ładowanie. Prosimy o chwilę cierpliwości.

Kierownik zespołu agentów

W poniższym artykule prezentujemy sylwetkę kierownika zespołu agentów. Poznaj zakres obowiązków, zadania i profil osoby pracującej na tym stanowisku, a także dowiedz się, ile zarabia kierownik zespołu agentów.
Branża: Ubezpieczenia
28.06.2013

Przejdź do pełnej listy opisów stanowisk w finansach »

Kierownik zespołu agentów w firmie ubezpieczeniowej reprezentuje wraz z zespołem tak zwaną sieć własną. Sprzedaż produktów ubezpieczeniowych jest realizowana również przez wiele innych kanałów dystrybucji, m.in. za pośrednictwem firm brokerskich, firm zajmujących się doradztwem finansowymi oraz banków. Agent ubezpieczeniowy oferuje produkty jednej firmy ubezpieczeniowej i koncentruje się na rynku klientów indywidualnych oraz małych firm. Duże firmy decydują się coraz częściej na korzystanie z usług firm brokerskich, które z jednej strony potrafią znaleźć na rynku ofertę najlepszą pod kątem cenowym i dopasowaną do potrzeb klienta, a z drugiej – reprezentują interes klienta w kontaktach z firmą ubezpieczeniową.

Zobacz oferty pracy w ubezpieczeniach » 


 

Zakres obowiązków

  • zarządzanie zespołem agentów w zakresie sprzedaży produktów ubezpieczeniowych (komunikacyjnych, majątkowych, OC, osobowych, inwestycyjnych)
  • odpowiedzialność za sprzedaż i realizację budżetu
  • odpowiedzialność za jakość obsługi klienta
  • zarządzanie zespołem: rekrutacja agentów, motywowanie, prowadzenie szkoleń
  • wspieranie agentów w procesie pozyskiwania klientów indywidualnych oraz firm
  • analizowanie potencjału powierzonej części rynku
  • monitorowanie oferty firm konkurencyjnych
  • współpraca z innymi działami firmy ubezpieczeniowej

Profil

Kierownik zespołu agentów powinien zdobyć wcześniej doświadczenie na stanowisku agenta ubezpieczeniowego. Istotna na tym stanowisku jest umiejętność zarządzania i motywowania podległych pracowników oraz bardzo dobra wiedza na temat oferty produktowej firmy ubezpieczeniowej.


 

Wynagrodzenie

Stanowisko Dolny kw. Mediana Górny kw.
Kierownik zeposłu agentów 6 500 zł 7 500 zł 8 600 zł
Średni udział premii   13%  

Źródło: Goldman Recruitment Salary Survey 2015

Zobacz oferty pracy dla kierownika zespołu agentów »


 

Perspektywy rozwoju

Kierownik zespołu agentów może kontynuować karierę w sprzedaży w branży ubezpieczeniowej awansując kolejno na stanowisko dyrektora oddziału lub dyrektora regionalnego. Alternatywną ścieżką kariery jest stanowisko brokera ubezpieczeniowego lub inne działy w ramach firmy ubezpieczeniowej: underwritingu lub marketingu. Umiejętność zarządzania zespołem oraz znajomość oferty produktowej to również atut w przypadku kandydatów na dyrektora oddziału w bankowości detalicznej.


 

Kierownik zespołu agentów w organizacji

Przełożeni Podwładni
Dyrektor oddziału Agent ubezpieczeniowy
Regionalny dyrektor sprzedaży  

Opracowanie na podstawie Goldman Recruitment Salary Survey 2015